得力四十年，一个中国制造的跃迁样本-贝斯特全球最奢游戏最新

　　大国品牌闪耀时。

　　文 | 华商韬略 陈乐高

　　提起得力，人们最普遍的反应是文具。

　　无论是在办公室里，还是在课堂上，得力的各类文具，陪伴用户度过无数个学习与办公的日夜，那些印着得力商标的笔、本、胶和订书机……就是大家对于品牌的记忆。

　　尽管印象深刻，却并不能完全代表真实的得力。在经历四十余年创业后，这个中国品牌，早已拥有了更丰富的内涵。

　　【精工制造 中国文具的品牌代表】

　　曾经，日本文具就是工艺精细的代名词。但如今同许多制造业门类一样，在这个行业里，中国企业成为了实现超越的践行者。

　　在如今的浙江宁海得力工业园里，每天都要下线各类各样的文具，它们随后被打包、入库、装车、发运，再在办公和学习场景里，完成各自的使命。

　　处于国内一线的市场地位，得力已是中国用户办公和学习的必然选择，但很少有人想到：就连小小一支笔，也要集顶尖的研发技术、精工制造、设计创新于一身，才能为消费者提供最美好的书写体验。

　　在得力，解决难题的关键，既在于研发的不吝投入，也在于制造的精益求精。

　　用硬度仅次于金刚石的碳化钨制成小颗粒，再反复研磨、测试得到球珠；以相当于头发三十分之一的精度，来要求加工误差；凭借子弹头、尖锥头、st加强型针管、全针管笔头4大核心笔头技术，来筑起技术壁垒；以水性、中性、油性、酒精型4大类300余款墨水，根据消费者使用场景，有针对性地设计匹配方案。

　　在这些方案、指标与技术背后，既有近百人的研发团队和资深技术专家专注于制笔技术研究；也有多个自动化生产车间，数千台以上自动化设备组成的高精度智能化生产线、全自动视觉检测系统来确保零误差、零容忍的精工制造。

　　这些堪比研制精密仪器的标准，真实地存在于每一类得力制造的产品中。正是对品质和创新数十年如一日的坚持，使得力成为了无数用户的自然选择。

　　2022年5月，得力上市拥有全新外观设计的胶粘系列产品，让人很难想到的是，即使是在胶粘这样的细分品类里，也存在着许多细致需求。

　　无刺耳噪音的轻音胶带；粘性强、透明度高的高透封箱胶带；不易残留胶印的纳米胶带；可以同时满足点、线、面涂抹的三角透明固体胶；天然植物成分、淀粉配方的植物型固体胶……

　　拥有独立自主的研发团队、自建产业基地及一体化生产线，对配方研发与产品性能提升的专注，以及得力在胶粘领域长达十七年的深耕，给了得力对产品的底气。这种“万品如一”的精工与创新，早已随着得力对学习与工作两大场景的布局，扩散到越来越多的品类。

　　在得力的京东官方旗舰店里，涵盖了从纸张、到各类办公设备、办公文具、文件收纳工具、书写工具、本册便签、胶粘用品、外设配件的众多品类。而多达20000 的sku数，4000 的每年新品上市产品数量，共同构成了得力在文具王国里的广泛覆盖。

　　因此，任何学习与办公场景的用户，都可以通过一个品类接触得力产品，再使信任拓展到更多品类，进而实现对全场景的一站式购买。

　　不断用科技和创新重塑文具，为用户提供兼具美与功能的优秀产品。当带着得力理念的产品搭载上由155家分公司，10万 的零售终端组成的销售网络时，它便成就了得力2021年营收超400亿元，稳居文具行业全球前列。

　　在文具领域的深耕，让得力获得的并不只有业绩与行业地位。

　　作为精工制造的后盾，它在国内外构建了5大智能制造基地，以及遍布全国、总面积超过80万平方米的中央仓、区域仓、城市仓三级仓储体系，前者强有力地保障得力销售战线的产品供应，后者则从广度和深度上保障了货品的精准与快速流转。

　　这样一个庞大而成熟的制造业体系，帮助得力赢得了中国制造业500强、中国民营企业500强等殊荣，但更重要的意义在于：它由此积累了丰富的创新研发与精工制造的能力，随后我们便会看到，正是这种能力，成为了得力向文创科技型企业转型的宝贵财富。

　　【第二内涵 文创企业是如何炼成的？】

　　精工与创新，远非得力品牌的全部内涵。

　　自2009年开始，得力在行业里率先展开了大规模品牌宣传，登陆央视、寻找形象代言人、努力于线上线下进行传播。这些创新之举，让更多人看到和选择得力，它构筑起来的品牌红利，直到今天仍然产生着影响。

　　但时代在变，消费者的需求也在变。这要求品牌除了要在品质、工艺、性能上做到卓越，还需要根据对消费者的理解，重新定义美与潮流，不断焕新，让品牌红利长期存续。

　　以z世代年轻人为主的消费群体，更注重颜值、遵循自我感知、同时兼具理性与感性，这成为了得力为品牌增添新内涵的切入口。这也促成了得力与青年歌手、演员王源的强强联合。身为优质青年偶像，王源在年轻群体中拥有强大的号召力，其充满活力的形象，恰好是对得力品牌年轻化的最好补充。

　　但在得力的目标中，显然还希望让潮流、时尚、新奇与设计感代入品牌，让产品成为最强有力的广告——这成为了得力与一系列知名ip联名的起点。

　　在全球拥有无数粉丝的哈利·波特；超级英雄齐聚的dc正义联盟；陪伴无数年轻人成长的火影忍者；彰显大国科技实力的中国航天；在儿童心中有强烈感知的“汪汪队立大功”；以及备受女生欢迎的“音乐公主爱美莉”；承载东方园林艺术文化代表作的颐和园等，都成为了得力探究z世代心理，顺应年轻用户情感体验的切入点。

　　几代国人的筚路蓝缕，凝结成了年轻一代国人身上特有的自信。在年轻一代消费者眼里，“中国制造”与“国风国潮”已经不再是一个羞于展露的概念，而是与升腾的民族自豪感如影随形的骄傲。

　　得力与颐和园ip联袂推出的国风文创，正是一个标准的案例。

　　作为中国古典文明象征的颐和园，是传播东方美学与文化的经典ip。在2018年，得力与颐和园正式建立合作，开启了颐和园系列ip之旅。

　　从2018年、2019年的“前程似锦”、“春风正得颐”，再到2020年、2021年的“日月澄晖”、“诸事得颐”。通过得力各式文具产品，皇家园林的四季朝晖走下古籍画卷，走进了学习与工作的日常场景。

　　这种对于国风与匠心产品的结合，为得力带来了新一轮品牌红利，但在转型文创企业的路上，得力显然还希望证明自己创造超级品牌的能力。

　　2018年，得力推出了一批迥然不同的文具新产品。这些产品拥有吸人眼球的高颜值，夜影、玫粉、净白等区别于传统色调的新颜色，以及极简化的设计。

　　这正是得力推出的个性创意品牌：纽赛。为了跳出传统设计思路，得力选择另辟蹊径——由韩国、日本、德国三国设计团队共创品牌。

　　从联名ip，到独创有风格、有新意的文具、生活和礼品品牌，得力作为文具制造商的制造能力依旧，而它的品牌内涵却获得了与时俱进的焕新。

　　重要的是，这是得力作为一家文创企业在消费市场上的重新亮相——每一次对消费者需求的成功捕捉，就是一次对品牌话语权的重塑。而正是在这种捕捉与重塑中，得力完成了对自己新内涵的充实。

　　【科技突围 实现文具到科创的转型】

　　尽管身处中国办公与学习用品第一阵营，但在很长一段时间里，得力的产品难免被贴上“劳动密集型”产品的标签。

　　为改变这样的状况，得力的选择，是为自己早早埋下一系列科技的种子，从而酝酿一场更大的跃迁。

　　2014年，得力顺应行业发展趋势，果断从单纯的文具制造商向“办公整体贝斯特全球最奢华的游戏平台的解决方案”提供商升级，成为了“办公整体贝斯特全球最奢华的游戏平台的解决方案”的倡导者和先行者。

　　这一次升级在制造端的体现，是与全球领先的自动化设备制造商强强联合，每年投入数亿资金用于生产技术改造。在年均技改项目超过300个的变化中，得力拥有了业界标杆式的智能化工厂。随着科技融入传统制造，得力因此完成了从制造到“智造”的革命。

　　而真正让得力成为一家科创型企业的，则在于它在科技产品上的突破。

　　打印是办公场景的重要组成，打印机则是其中的核心设备。对于一直围绕工作、学习两大场景构建相关产业、提供整体贝斯特全球最奢华的游戏平台的解决方案的得力，进入打印机制造领域，是一个水到渠成的选择。

　　打印机集激光成像、微电子、精细化工、精密自动控制和精密机械技术于一体，是标准的精密制造业。这使得全球能够设计和制造打印机的厂商，主要集中在美日韩等国，对技术和研发实力的要求，是对于新入者的天然壁垒。

　　长期积累的制造业经验，对市场的观察与预判能力，对科技强国的响应，以及对科技报国的情怀，最终共同推动得力进入这一领域。

　　在2015年，得力聚集了由全球半导体制造、打印技术领域顶尖科学家组成的研发团队，同时也搭建了一条拥有行业领先的光刻、蚀刻设备的半导体芯片生产线。

　　雄厚的储备，帮助得力在三年后，成功推出了激光打印机系列产品，打破了国外品牌对该领域的垄断。

　　对于总是努力为用户多做一点的得力而言，如何满足全球消费者更多不一样的利益诉求，才是它在行业内不断前进的指引。

　　这推动得力从产品的顶层设计展开了思考，结合消费者的日常使用场景，以及对世界著名品牌打印机做了分析后，得力提出了基于消费者“更加经济、更加安全、更加方便”三点，来展开对产品的开发设计。

　　于是我们看到，得力的打印机不再需要安装驱动；远程打印的需求得到满足；通过扫码打印的设计，共享打印机的隐私痛点得到了解决……

　　诸如此类的创新，每一项都称不上巨大颠覆，但当它们聚合起来，却真正带给了中国打印机更加美好、更加经济的体验。

　　2022年8月12日，一场主题为“破界而生，跨越而来”的发布会如期召开，它的主角，是得力自主研发的彩色喷墨打印机。

　　如果说，得力的激光打印机增加了国内用户的选择，那么随着多款新品的发布，打印机行业的又一座高峰，再次被得力攻克。

　　在打印世界里，“彩打”已是工作和学习不可或缺的部分，从使用场景到需求量，彩打的应用范围都远大于以往。但不菲的成本，却构成了难越的门槛。

　　这其中的关键，在于彩色喷头与墨盒联组所带来的昂贵价格。因此，得力的发力之处是拆开喷墨打印机墨盒和喷头的“捆绑”模式，让消费者在换墨时只需更换墨盒，大大降低彩打成本。而得力也因此成为中国唯一一家同时掌握激光、喷墨打印核心技术、研发能力、生产能力的企业。

　　得力科技的突围并不止于打印机一项，依托科技创新，得力智能会议设备、云考勤、智能摄像头等智能产品，共同组成了得力对办公整体贝斯特全球最奢华的游戏平台的解决方案的智能化升级。而在这种升级中，得力的定位也悄然发生了变化——它迈岀了从“中国制造”到“中国智造”的一大步，从一家文具生产商，跃迁为一家文创科技型企业。

　　【多维布局 传统制造业升级典范】

　　如果将得力的事业看作一幅长卷，那么展开这幅长卷，可以看到一幅多产业的图景正在徐徐展开：

　　基于学习和工作场景，集团布局了涵盖办公、文具、工具、家具、玩具等多个产业。在得力的品牌矩阵中，得力办公、得力文具、集什、安格耐特、纽赛、得力工具、得力普乐士、得力益智等构成了九大独立子品牌。

　　除了已经傲立群雄的文具，突破垄断的数码打印之外，得力在其他产业领域也已赢得了领先占位。

　　政府、央企与大型民营企业，是办公用品需求大户。为了便于全方位满足客户一站式采购服务需求，得力推出了“集什”品牌。2021年营收已超过百亿元规模，成为行业领先的专业数字化采购服务平台。

　　2022年11月18日，得力举办了电动工具的战略发布会，发布会上的主角，是“红芯”系列电动工具新品。

　　得力选择推出搭载自主创新研发“三电”技术的电动工具新品，主动进行全新的电动工具产品线布局、以及随之投产的得力苏州电动工具智能制造基地，这一系列主动的战略选择，背后自有深意。

　　在当下的全球电动工具行业中，正迎来锂电化、智能化变革的2.0时代。作为中国手动工具行业第一的得力，进一步推动工具全产业链布局的战略选择，必然是瞄准全球快速增长的电动工具市场。这个领域里的突破，将成为未来得力集团高质量可持续发展的下一个增长极和动力引擎。

　　当然还有已成为新锐家具品牌的得力普乐士、旨在帮助孩子探索潜能的益智教育品牌得力益智、以及致力于为青少年提供更多高品质体育用品的安格耐特……得力多产业布局的背后，是一个传统制造业品牌，通过技术突破、前瞻和敏锐的市场意识、主动提升附加值等策略，沿着多产业布局的思路，最终找到科创企业新定位的完整样本。

　　仔细观察得力从单一业务到多产业布局的进程，可以很清楚地发现，它所有的布局，都遵循着这样几条规律：

　　第一条规律，是紧紧围绕着学习与工作场景，努力在这两个场景中做宽、做深，做实；

　　第二条规律，是始终把握着创新与匠心精神，每进一步，都建立在能否为消费者多提供一分价值的基础上；

　　第三条规律，也是最重要的一条，是始终把科技视为拉动产业的动力。

　　这一点，既符合产业进步的规律，也符合中国制造升级的时代背景。

　　在“中国制造升级”的大背景下，中国制造品牌要完成的任务，不能只是让自已更多、更快、更便宜，而是要努力打通产业链的上下游，努力通过科技突破获取更高产业附加值，掌握核心技术，在竞争中获得更多话语权，承担民族企业的使命。

　　【大国品牌 出海服务全球用户】

　　作为传统制造业的转型样本，得力的案例，还有更进一层的内涵。

　　2021年是得力创业的40周年。在这个节点上，得力推出了自己的全新使命：“创造美好产品，服务全球用户”。

　　“创造美好”四个字，分别对应了创新、精工制造、高颜值和高品质。而对于服务全球用户这个使命，得力集团执行总裁陈雪强说了这样一句话：“让中国科技走向国外，尽管这个事情很难，但我们应该做。”

　　国际化是得力集团的四大战略之一，在深耕中国市场的同时，得力在品牌国际化布局上也一直在不断拓展。历史上的得力，很早便通过代工出口的方式，开始了自己的国际化征程。这使得它成为行业内最早将产业延伸至世界的出海企业。而在最近十年里，当得力在品质控制、成本控制、设计能力，营销观念上的积累越来越雄厚，这种产业链能力的加强，构成了得力开启真正国际化布局的底气。

　　回顾改革开放后的商业史，出海企业为数众多，但系统布局程度却参差不齐。而在得力内部，这种系统布局，被进一步细拆为“建组织、拓产业、开渠道、树品牌、育人才”五个方向。

　　从东南亚、中东、北非、东欧，直到西欧、北美等发达国家市场。今天的得力，已经在全球已经建立了11个区域营销总部，22个海外分支机构，在超过130个国家和地区进行产品销售，更在越南、摩洛哥、阿联酋等市场成为头部品牌。而通过跨境电商的搭建，得力正在一条更快的车道上，实现国际市场的弯道超车。

　　而衡量得力国际化成就的另一个重要指标，在于其品类的拓展：2021年，得力开始工具产品的国际化销售，2022年7月，得力自主研发的喷墨打印机陆续出口泰国、俄罗斯、菲律宾等国家。

　　这正是得力作为大国品牌的闪耀时刻，对于这一点，得力集团执行总裁陈雪强的表达是：

　　“要承担大国品牌之重，就一定要在品牌上、科技创新上获得更多消费者的认同，在全球影响力上比肩国际一流品牌。”

　　伴随着得力向文创科技型企业的成功转型，以及它对学习与工作两大场景越来越全面的覆盖，一家生态型企业的面貌，逐渐展示在世界面前。这对它的新要求在于：要不断地与外部创新团队展开合作，让更多的创新产生出来。

　　因此我们看到，在它的工具板块，来自德国的顶尖设计团队正在为产品注入德系设计基因；

　　在家具业务板块，得力和日本普乐士公司展开了合资，以汲取后者在设计和精工制造上全球领先的能力；

　　在新品牌纽赛上，韩日德三国的设计团队，正在完成人才与品牌的协作；

　　而全球七大研发创新中心，超3000人研发团队的资源投入，则保证了得力可以以国际视野的技术创新，研究涵盖软硬件领域；贯通东西方的审美，创造卓越用户体验。

　　作为中国制造出海的代表，得力在海外市场的成功，既在于它早于行业的领先身位，也在于得力对高品质产品定位一以贯之的保持，使得其在面向全球消费者的时候，它仍然能持续输出好看、好用的中国制造产品，为全球消费者带来美好使用体验。

　　但更主要的原因，则在于它对全球化发展进程规划清晰、步调稳健的推进。清晰的组织结构、既广且深的多产业布局、遍布全球的渠道、聚合业内顶流的人才团队，以及不断丰富内涵的大国品牌，这些要素聚合在一起，成为了得力在国际化道路上，与越来越多全球用户共享中国品质的推动力。

　　正如无数次发生过的历史一样，每一次大国腾飞的背后，总会伴随着大国商业品牌的崛起。而这些大国品牌的崛起，无一不遵循着两大规律：

　　其一，这些企业，总是坚定地丰富着自身能力与内涵，在成为行业领先者的同时，还在让自己的事业变得更具厚度；

　　其二，这些企业，即使在已有市场绝对领先，也总是坚定地把眼光投向更广的全球市场，通过国际化来找到更广的用户海洋。

　　这两大规律，既是得力过去的历程，也是得力未来的路径。在中国崛起的过程中，我们得到了许多诸如得力一样，在各个行业中锤炼出来的中国制造品牌，它们早已摆脱了昨日的标签，但一场新的自我革命，其实才刚刚开始。

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