年赚8亿！被中年男人捧红的小作坊，凭什么打脸日本？-贝斯特全球最奢游戏最新

图/《钢的琴》剧照 文/ 金错刀频道

中年老爷们的归宿是什么?

最高赞的回答是：盘串、喝茶、钓鱼。

钓鱼成为了男人们上瘾的“新春药”，上到商业大佬，下到平民百姓，中国有1.4亿人沉迷钓鱼。

快播王欣、何小鹏、58 同城的姚劲波组局去海钓；在钓鱼吧，埋伏着来自全国各地的140万钓友。

而真正掌握全球钓鱼佬命脉的，是中国威海。

这届钓鱼佬哪怕去村头臭水沟钓鱼，也要配齐上万的海钓装备。他们手中的钓具，有八成来自威海。

就在40年前，威海在国际上是“低端”的代名词，只能生产塑料渔具。

而真正让威海翻身的救星，是光威集团。

仅凭一支钓鱼竿，光威一跃成为全球渔具界“航母”，年产值近10亿。

没想到，卖渔具的光威还有另一个响亮的名头——“碳纤维之王”，歼20上就用了光威的t700碳纤维，让蛮横40年的日本威风不再。

一个快要倒闭的小作坊，怎么干成世界第一的？

光威渔具是每个装备党都绕不开的名字。

光威的远洋海钓鱼竿，不仅能拉动一辆3吨的卡车，还能让美国客户钓上600多斤的鲨鱼，让央视都点赞。

光威的“网销神杆”承包了新手入坑的装备。小到一个钓鱼竿，大到“至尊大礼包”全套装备，丰俭由人。

渔具老板们想方设法，蹭上“光威”的名号，逼得正主不得不出来打假。

在钓鱼界，光威的“钓王杯”是业内的顶级赛事，每年都是神仙打架，捧红了诸多鱼王，网红邓刚就是2001届的冠军。

仅凭一支钓鱼竿，光威集团的年产值近10亿，成为全球渔具界“航母”。

从一个小作坊，干到全球销量第一，离不开创始人陈光威。

1987年，陈光威接到一个“烫手山芋”，到镇上的石化科研器材厂当厂长。

这张牌有多烂？厂子亏损76万元，拖欠员工半年工资，所有的技术员都走光了，连张图纸都没留下。

所谓器材厂就是个“三无”作坊：没钱、没技术、没设备。

上任后，陈光威只提了一个要求：给环球渔具做代工。

在当时，环球渔具为日本代工，有的经销商还要排队买。玩命干了5个月，器材厂才把玻璃纤维布如数交付，赚来的3万，补齐了工人的工资。

给别人做代工，只能赚个辛苦钱。但如果是自产鱼竿，成本5元的钓竿能卖到10元，利润足足翻了一倍。

陈光威做了一个大胆决定：自己造鱼竿。

在当时，中国鱼竿都是从日韩进口，一个快要倒闭的小作坊，妄图自己造鱼竿，无异于痴人说梦。

不懂设备，陈光威买书自学；没有专家，他就磨破嘴皮子跑到相关单位借调技术员，设计图纸摞成垛，参考资料堆满了半间屋子。

半年后，光威集团撕掉了代工的标签，生产出第一条国产化钓竿生产线，和环球渔具坐上了同一牌桌。

有了产品只是第一步，为了打入市场，陈光威瞄准了中国渔具博览会，当他展示自产的玻璃纤维钓竿时，立刻引来商家的关注，拿下了千万订单。

出名后，光威集团在赚外国人的钱上，很拼命。

1991年，陈光威去美国洛杉矶机，参加了34届世界渔具博览会，他是中国唯一一家有资格出席的厂商。

光威每年向美国十几家较大的钓具公司，发上百款最新产品，仅运费就50多万元，两年后，光威接到第一批40万支钓竿的订单。

陈光威把儿子送到日本留学，其子运营的光威上州屋北京连锁店，一度成为中国钓友的天堂。

仅10年时间，光威鱼竿的年产量就达到了1000万套，做到了世界第一。

即便是亚洲金融风暴席卷全球，光威的业绩不降反升。

很少有人知道，中年男人的钓竿中，隐藏着国之重器碳纤维。

而光威集团真正的绝杀不是渔具，而是碳纤维。

为了搞研发，陈光威连房都抵押了，还拖累了钓竿厂“脱富返贫”。

一个搞渔具的，为什么要自讨苦吃搞研发？

一是原材料要看别人脸色。

中国90年代，威海钓竿企业主要是日本代工碳纤维鱼竿，碳纤维丝的技术掌握在日本等少数几个国家手里。

这种碳纤维比铝轻，比钢铁强度高，被誉为材料界的“黑色黄金”，曾被西方技术封锁和出口限制。

供给方不光狮子大开口，还签订一堆条条框框，多次派人到厂里，看是不是把进口来的材料真的用来生产钓鱼竿。

更过分的是，日本东丽等国外巨头不讲武德，供不供、什么价格都要看日本的脸色，被称为“通知式涨价，赏赐性供给”。

他们从中国赚走巨额利润时，还要打压中国企业。这份窝囊气让陈光威愤懑不已，他说：“泱泱大国，岂能仰人鼻息！”

这也让光威集团意识到：花钱买不来尊严，更买不来技术。

第二个是加入“国家队”，15年干一件事。

70年代，中日在碳纤维上的差距不是一星半点，东丽一年能够产出13吨碳纤维，而中国只能生产出50公斤。

两国的研发时间相同，差距却越拉越大。2001年，国家科技部成立了碳纤维的科研项目，中国材料之父师昌绪说：“如果碳纤维搞不上去，拖了国防的后腿，我死不瞑目。”

即便如此，一年内投入了巨资研发出来的产品，根本无法达到日本东丽的最低标准。

正当研发团队一筹莫展之际，光威申请加入“国家队”。光威生产的碳纤维材料，性能接近东丽的 t300 级，研发团队看到了希望。

此后的15年间，光威就干了件大事：玩命搞研发。

“低估陈光威，是犯下了巨大的错误。”

光威集团研究出的碳纤维时，让傲慢的日本公司后悔不已。

很多人说，光威的成功不可复制，他走的每一步都像是踩在“点”上。

看似偶然的运气，其实都有必然性，光威集团从不轻易认输。

为了搞研究，光威渔具砸下40亿，差点破产。

中国90年代，恐怕没有人敢砸上千万购买国外的设备，但光威敢。

光威进口了中国第一条碳纤维预浸料生产线，但对方只提供硬件，不任何技术服务和指导，以至于设备到货后，光威上下没有人会用。

先模仿后创造，2000年，光威成功做出了一条碳纤维的产线。

光威碳纤维的厉害之处在于，它除了能用在渔具上，还能用在军工上。

光威秘密成立了原丝开发部，招募了十几位优秀的技术专家，这个部门只干一件事——研发和生产碳纤维和复合材料。

航空级材料要经过最严苛的检验，光威的碳纤维研发要经过一轮又一轮的测试。车间设备一开动，一天就能“烧掉”两辆宝马7系。

最艰难的时期，光威集团有5000多名员工，但账面上只有几万块，资金链随时都可能断裂。

逼得陈光威连自住的房子都抵押出去了。

为了筹备资金，光威集团走了一步险棋，把渔具生产的厂房、设备，甚至订单全部抵押出去。

押上全部渔具，相当于不留后路的破釜沉舟。最后，光威争取到了威海市政府和解放军总装备部、国家科委的部分资金支持。

2005年，光威研制的碳纤维，通过863计划验，打破了美日40年的垄断。

傍上“国家队”，光威一家民营企业pk掉了国企，成为国内最大的碳纤维军品供应商，在“运20”的次承力件上，用的是光威自主研制的t700碳纤维。

光威复材也被业内称为“碳纤维之王”，2021年，光威复材营收26亿，净利润7.8亿。

时至今日，光威复材还保持过往的传统，每年的研发投入占总营收的10%。

更争气的是，光威拿下国防关键材料，让黑黄金变白菜价，硬生生的把国际碳纤维价格降低了2/3。

电子行业分析师张超算过一笔账：我国每年进口2.2万吨碳纤维，如果打破垄断，仅一年，就为国家节省外汇约50亿元。

结语：

过去，很多中国品牌是靠山寨、靠拿来主义出名。

福建莆田靠着山寨耐克、椰子等潮鞋，一晚上的交易额高达2亿，却让“莆田鞋=假鞋”的认知深入人心；达利园模仿的韩国好丽友出圈，上半年业绩下滑15%，山寨运动品牌阿迪王早已销声匿迹……

一味模仿消耗的是品牌口碑，想撕掉“山寨”标签又谈何容易？

但光威是靠技术打出来的，一个小小的钓具厂，居然搞出了碳纤维。除了光威，华为、大疆等中国品牌用产品力征服了世界。

中国品牌要的不是模仿，而是实打实的创新。

参考资料：

华商韬略.《日美的强势垄断，被一个做鱼竿的中国老头成功破防！》

懒熊体育.《山东威海：一根钓鱼竿的制霸全球之路》

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本篇作者 | 星辰